马云所讲的经典话【75句文案集锦】
马云所讲的经典话
1、如果用一句话说，它原来就是出产品的公司，现在它应该是出创客的公司或者是出创客的平台。(马云所讲的经典话)。
2、 通过卖这些东西形成了一个产业预期，怎么样把这个产业预期通过证券化、市盈率变成资本能力，通过资本能力变成产业化扩大的驱动力。
3、 这是中国企业家的毛病吗？不是，全球企业家都是，美国也是这样。1920年代是美国中产阶级崛起的年代，美国变成一个车轮上的国家，美国人开始愿意为美国精神、美国文化、美国价值观、美国审美开始买单。后来就出了一大堆的具有美国文化标志的品牌。
4、所以做战略，第一个问题，先想明白：你有什么、你要什么、你能放弃什么。我把这称之为“使命感”。
5、是的，我们与烂人和破事纠结，往往是与自己无能的纠结。
6、 在完全可以拼“颜值”的时代，孙俪却在拼实力，拼吃苦精神。人生有两条道路可以选择：要么向孙俪那样吃苦十年，精彩五十年；要么安逸十年，吃苦五十年。
7、我们那时候都担心过，微软、IBM等把资源都瓜分了。其实，微软和IBM这样的公司面临的挑战非常大，而且比我们想象的还要大。对阿里巴巴来讲也一样。
8、创业首先是去做，想多了没用，光想不做那是乌托邦。很多时候创业者因为自己搞不清楚而不去创业，实际上等你搞清楚以后就更不会去创业了。书读的不多没有关系，就怕不在社会上读书。
9、 有的同学会利用丰富的网络资源来强化自己的薄弱学科，实现弯道超越；
10、你会发现，过去近四十年中国改革开放发展过程中，一个人能不能成为优秀的人，跟你出生在什么家庭，没有关系；跟你智商高不高，没有关系；跟你所在区域资源丰富不丰富，没有关系。只跟它有关系——欲望，你愿不愿意富起来，你敢不敢为了致富而冒险。(马云所讲的经典话)。
11、 同学们，有机会，才会成功，才会有未来啊！
12、回过头来看，这近四十年来，中国发展是一轮接一轮浪潮的结果。在1980年代，中国的制造业发展是基于全球化背景下，产业大转移的结果。随着欧美国家劳动力人口成本的提高，能源价格的上涨，白领人口的增加，没有人愿意做工厂，怎么办？把大量的工厂腾挪到亚洲地区。恰恰这个时候，中国打开了国门。
13、此外，目前全世界70%奢侈品被中国年轻人消费掉的，而且这些消费者的平均年龄是39岁。美国购买奢侈品消费者的年龄要比中国老15岁。在这个意义来谈，中国要比美国年轻10岁。
14、 怎么能提高劳动生产效率，怎么能迭代产品，全球的制造业都在想这个问题。重振制造业这个话题为什么以前不谈，今天才开始谈。
15、记者侯凯笛：那这个痛点和难点在哪儿？我聚集更多的粉丝、聚集更多的用户在我的平台上，怎么能把他们留住，这是不是最关键的？
16、张瑞敏：顾客只是交易，所谓交易，你给我钱、我给你货，咱俩两清了，什么都没了。但是作为用户，是你必须要参与交互，你要参与到我这个体系当中来，比方说我卖了一个烤箱，本来卖掉了就算了，但是现在围着这个烤箱形成一个烤圈就是用户，他们在讨论，用这个烤箱烤出什么东西最好？然后这个烤箱会根据他的要求不断地迭代，这等于是和用户共同创造价值。实际上这是物联网将来的一个目标，就是什么呢？就是说我要使所有的人大家都得利，最后很有可能是硬件不怎么收费，但是靠用户的价值来提高。
17、 同学们知道吗？就在随州市一所县市的一中高三补课一直补到了腊月二十八；襄阳四中连高一的学生也补到了腊月二十九。我们在羡慕别的学校厉害的时候，何曾想过他们的学生是多么的努力，多么拼命！
18、不看小心吃大亏！车子转让、离婚分房产...这些有了新解释
19、我没骗过投资者，我第一天就讲，我拿的钱今天影响了一个行业，我不敢说我们有多大的贡献，但中国电子商务发展到今天，阿里人做出的贡献很大，我们可能没挣很多钱，但是我们创建了电子商务，创建了诚信体系，创建了物流体系，明白自己有什么，明白自己要什么，明白自己放弃什么。
20、肯定不是八个厕所，同学们，世界上的道理永远是从量变到质变。当他四个厕所打扫完了以后，我一定会把其他几个打扫厕所的人让他管了，他就成为了新东方厕所卫生部部长。这就进入了管理岗位了，不要忘记。
21、那天很惊险，在国道上，司机撞到了一个石墩，车头凹进去一大块，火也打不着了。
22、路上，我略有怨气的嘟噜，那分明就是个烂人，有意在讹诈我们，我当时也看到，餐具里的东西都吃干净了......
23、我那个气啊，正想再说点什么，领导却有点不耐烦的向我摆摆手，意思让我快点去排队，自己低着头，开始回复邮件......
24、作者：谢琰，文学博士，北京师范大学文学院讲师
25、多年以后，你一定要想明白，你有什么?你要什么?你能放弃什么?这三个问题决定了你这家企业的发展，在教育学上称之为使命。
26、 亲爱的同学们，如果老天善待你，给了你优越的生活，请不要收敛了自己的斗志；如果老天对你百般设障，更请不要磨灭了对自己的信心和奋斗的勇气。
27、没一会，他唾沫横飞地把刚刚那个笑话又讲了一遍。
28、 中国大公司未来五年，有这几个特点，第失去成长对标。到2016年以后，对中国大公司来讲，竞争时代已经结束了，所有大公司已经失去对标。
29、 王桂兰：我是在小山村里成长的，经历了很多，从广水调来随州，一步步走到现在。
30、2018年是中国改革开放的近四十周年，我记得二十多年前自己大学毕业，进入到工作岗位时，很多同事比我大十来岁，他们是谁呢？他们是1978年改革开放以后第一批高考的毕业生，也就是50年代末、60年代初出生的一波人。
31、 建一个公司的时候要考虑有好的价值才卖。如果一开始想到卖，你的路可能就走偏掉。
32、张瑞敏：对，其实它有一部分已经开始做了，就是互联网用户参与，因为它更多的是它自己开发，因为它的研发机构在当时家电行业算是非常非常强的，所以它很难想接受别人，所以这种开发对他们来讲还是有一定的难度。
33、 但今天的BAT全部面临一个新的挑战，是因为流量为王的时代已经结束了。未来在互联网上卖东西，如果你的生意仍然要借助于流量分发的话，你的成本会比较高。
34、容忍“鸡汤”，并不意味着“纵容”。我不希望“心灵鸡汤”永远背负骂名，我不希望《秋天的怀念》《背影》这样的好文章，因被冠以“心灵鸡汤”而遭人白眼，我不希望一写抒发自我的文章就抱着“是否鸡汤”的忐忑。我希望《励志故事集》里会出现真实可信的历史故事和血肉丰满的对话与自白。我更希望《读者》《知音》《中学生作文选》里，会出现“真性灵”的文章。文章可以不美，可以讲不清道理，但至少，请做到“真”。“不真”，是万恶之源。
35、张瑞敏：这个占比怎么说呢，我认为主要是转变。传统企业它做什么呢，它就是做顾客，它只是交易，顾客是什么呢？顾客是匿名的，没有名字，但是我们改变的是，每一个企业变成很多很多的小微、创业团队，他们一定要做用户，而用户是要交互的，用户是要参与的。因此我把企业做成一个创业的平台，要做一个生态系统，而不仅仅是做产品，所以不是卖产品，而是卖解决方案。
36、 未来，如果你利用大数据的话，会出现什么结果呢？真正极致的模型是车间和消费者之间没有任何的渠道，这一天一定会到来。
37、记者侯凯笛：没有突破的原因是什么？我们技术跟不上还是？
38、 第我们要改变我们的创新能力，积木式创新，我们要开放我们的创新平台，我们要成为全球产业变革中的一部分。
39、前文说了，“鸡汤”与“性灵”有脱不去的干系。现在我们又可以说，“鸡汤”其实就是“假性灵”、“丑性灵”、“无理性灵”。如果它真，它美，它有理，就是东坡小品，就是《西湖梦寻》，就是林语堂、周作人、沈从文、汪曾祺。
40、第四个需要致敬的人——创业者。今天中国每天有多少个企业创立？一万个。中国每天有一万个企业创业，今年诞生了360万家新注册企业。但是很遗憾，他们中的95%会在18个月里死掉。中国是一个年轻人创业非常多的国家，同时也是创业失败率非常高的国家。
41、因此你改变不了烂人，如果他们能被改变就不叫烂人了。
42、这世上很多有责任心的人，都希望能维护社会公德，改变他人的不良习气，但往往事与愿违。
43、我特别欣赏李开复一个优秀的东西，不是他做了很多企业，参加了Google，而是他懂得分享，把自己的经验，把学到的东西跟别人分享。
44、他说有一次到伦敦去，伦敦最贵的一条街，非常繁华，寸金之地。中间里面有一个人开了个很小的门帘卖奶酪。
45、但是渔人并没有选择生活的权利，渔夫为了生计，只能终日守在沙滩上，每天重复着他的生活，终老至死，这正是他生命的悲剧所在。
46、现在的你对我爱理不理，以后我让你高攀不起。
47、1991年诺贝尔经济学奖得主是罗纳德·科斯在去世前的最后四年写了《变革中国》这本书。在这本书中他有三个结论：
48、我就是要让百度睡不着觉。银行除了银监会他们他们怕，他们还怕过谁？
49、第二点，你常和破事计较，往往因为你正经事太少。
50、 王桂兰：我是在小山村里成长的，经历了很多，从广水调来随州，一步步走到现在。
51、 每个不想念书的学生，都会不约而同的找一个不读书就能成功的案例来作为他放纵的最后心理安慰。那么我很遗憾的告诉你们，这是改革开放三十多年后的中国，这里再也没有素质低下而钻了政策的空子就能一夜暴富的奇迹。这里优胜劣汰，这里适者生存。
52、 儿子刚上学不久就问当农民的父亲，人为什么要读书。父亲说，一棵小树长1年的话，只能用来做篱笆，或当柴烧。10年的树可以做檩条。20年的树用处就大了，可以做粱，可以做柱子，可以做家具；一个小孩子如果不上学，他7岁就可以放羊，长大了能放一大群羊，但他除了放羊，基本干不了别的。
53、你可能会问我：“我现在还没那么强大，就是比较无能，怎么破？”
54、 创业者书读得不多没关系，就怕不在社会上读书。
55、投资游戏、短信可以迅速盈利，而电子商务可能要5年后才赚钱。是投资游戏、短信还是继续做电子商务呢？我最终的选择仍然是继续做电子商务。
56、 现在有些同学谈到读书，谈到吃苦，犹如谈虎色变，避之唯恐不及。
57、另外一个例子就是星巴克的创始人舒尔茨跟我讲，我觉得这个故事很经典，每个人都应该去思考这个问题。
58、 未来的竞争，彻底的平台化，企业的能力会被重新定义，当能力被平台化以后，会出现一件事情，这是现在中国科技界正在谈的话题，结构式创新。
59、他说没心情吃了，让我们直接给他现金，100人民币！
60、说他克制，有点不妥，因为他当时给我的感觉是，这起意外根本就没有发生，他只是在一个正常环境下和我们讨论。
61、记者侯凯笛：张总，因为您在2000年的时候，16年前当时您就提出了要接触互联网，当时您那句话说的还挺惊人的，说“不触网就会死”，为什么您在那么早的时候就意识到一个传统制造业企业就要跟互联网做联姻，现在您怎么看当时说的那句话？
62、 现在有些同学谈到读书，谈到吃苦，犹如谈虎色变，避之唯恐不及。
63、我如果给他两个厕所，他打扫得很干净，那我就会深受感动，一个拿着如此好的学位的人能够非常心平气和地把厕所打扫得如此干净，那是伟大而了不起的。
64、如果你跳出作者思考问题的圈子，站在亿万富翁的角度来看同一个问题，又是另外一回事。
65、 但未来的五年，一定是大淘汰的五年，我们要在五年后还能够聚在一起，一定要形成这样的能力。
66、是啊，我们经常为无法挽回的破事，而一再自寻烦恼，可这不是另一种自虐吗？
67、B2B这个模式听起来有点艰难，但是说实在的，如果我们当年不把B2B打出水来，会有淘宝吗，会有支付宝吗，没有。
68、1978年，中国没有一家私营企业，全都是国营企业且在世界五百强中微不足道。2017年，世界五百强企业中，中国企业数量已经达到了115家，其中有超过25家是民营企业。
69、三是“偏执”，就是过度阐释，把特例当做常理。比如有人写一名工人想当作家，日夜写作，但总被退稿，颓唐之际将文稿丢进垃圾桶，而他的夫人又从垃圾桶捡回来，鼓励他继续写，终于一炮而红。这个人的名字，叫做史提芬·金。这个故事有个很吊诡的逻辑：因为他是史蒂芬·金，所以他应该坚持到底。在绝大多数情况下，这样的写作只会一事无成。如果他不那么固执，转而钻研工程技术，没准他就是爱迪生了，于是，另一个励志故事不又呼之欲出了吗？面对同一种处境，无论做出哪种选择，都有道理可讲，这就是励志故事的本质，因为任何一种选择，都只是特例，不是常理。
70、 如果你只具有互联网的能力，只用互联网改造企业的话，其实只是完成了改造的一段，对于制造业来讲，制造一双皮鞋的最大价值，不是因为营销做的好，而是穿这双皮鞋很舒服。
71、然而，即便是真、美、有理的“性灵”，它也有其影响的限度。它应该含蓄，低调，孤芳自赏。它并不低人一等，但在任何话语体系中，它又必须退居一隅。往小了说，它的全部存在意义就在于写出独特的“这一个”；往大了说，它又象征着自由的权利与空间。在某些特殊的历史时期，它具有思想解放的意义，比如晚明，但在绝大多数时候，它居于支流，并对主流文学提供必要的心理支持与智慧支持。举例来说，宋代文学的光明磊落的气质，当然与士大夫的自由“性灵”有关，但如果只有那么一点个体心性的表达，又不能成就宋代文学的恢弘深刻。换句话说，没有“性灵”，就没有东坡小品的魅力；但若只有小品，东坡不成东坡。
72、现在也会问自己，我们为什么要收购雅虎搜索引擎，我们是希望成为跟现在Google、百度一样的搜索门户?还是只为我们的电子商务服务?
73、从决定创业开始，我就坚持“只要是商人，就一定要用阿里巴巴”的目标，一直在做电子商务，其他的机会、行业即使诱惑再大，也决不涉足。有段时间兴起房地产，阿里巴巴的高管中有很多人都建议我去搞房地产，但都被我坚决否定了，因为，这钱不是阿里巴巴要赚的。
74、我曾经在日本街上的一个小店里，看到门口挂了一块牌，说“庆祝本店152周年店庆”。
